Контент-маркетинг и PR: почему их не нужно разделять

«Контент — король!», «Продажи идут через контент!», «Контент строит личный бренд!» — эти фразы звучат повсюду. Но что они значат на практике, и как сделать так, чтобы контент действительно работал на ваш бизнес? И где заканчивается контент-маркетинг и начинается PR?

Контент-маркетинг vs PR

Контент-маркетинг — это всё, что рассказывает о бизнесе и помогает клиентам принять решение о покупке: посты в соцсетях, экспертные статьи, тексты на сайте, email-рассылки, видео.

PR — это публикации в СМИ, упоминания в блогах, выступления на конференциях. Всё, что создаёт репутацию, узнаваемость и доверие.

Принято считать, что:

Контент-маркетинг — это про лиды, воронки и продажи. Всё должно быть измеримо и приносить прибыль.
PR — это про репутацию, узнаваемость и доверие. Он работает на перспективу, но не даёт мгновенных результатов.

На первый взгляд, это логично. Но вот в чём суть: такое разделение — искусственное.

Почему нельзя разделять контент-маркетинг и PR?

Контент — это не только про лиды, но и про доверие. Люди покупают у тех, кому доверяют. Если контент вызывает интерес, создаёт экспертный имидж и формирует ощущение, что аудитория знает вас лично — это влияет на продажи не меньше, чем воронка.
Не всё можно измерить в лидах. Контент-маркетинг — это работа на долгосрочную перспективу. Если перестать создавать качественный контент, воронки перестанут работать, потому что не на чем будет строить доверие.
PR без контент-маркетинга мёртв, а контент-маркетинг без PR слаб. Просто писать тексты мало. Важно, чтобы о компании говорили, упоминали её в СМИ, блогах, соцсетях. Тогда контент-маркетинг получает дополнительный импульс, а PR становится частью системы продвижения.

Как это работает на практике?

Представьте: у вас небольшой бизнес — вы оказываете услуги, продаёте товары или консультируете клиентов. Вам говорят: «Хотите больше заявок? Вам нужен контент-маркетинг!» Вы вкладываетесь в тексты, посты, статьи, но результата нет. Вам объясняют: «Контент — это не про быстрые продажи, это про прогрев аудитории». Хорошо, но где гарантии, что клиенты придут?

Или другая ситуация: вас публикуют в СМИ, о вас говорят, но в ответ — тишина. Клиентов нет, измеримых результатов тоже. Возникает вопрос: может, это просто бесполезные траты?

На самом деле, контент-маркетинг и PR — это части единой стратегии. Контент создаёт узнаваемость и укрепляет доверие, а PR позволяет выйти за рамки своей аудитории и привлечь внимание новых людей. Например, публикация в СМИ повышает доверие, а потом человек заходит в соцсети, читает ваши экспертные посты и становится клиентом. Или наоборот: он давно читает ваши статьи, а потом видит вас в СМИ и решает, что пора воспользоваться вашими услугами.

Контент + PR = продажи через репутацию

Я не разделяю контент-маркетинг и PR — они дополняют друг друга и работают на общий результат. Я уверена, что комплексный подход всегда даёт лучшие результаты: качественный контент усиливает PR, а PR делает контент заметнее. Именно поэтому я назвала свой сайт prcontent.pro: я создаю тексты, которые формируют доверие, укрепляют репутацию, привлекают аудиторию и помогают продавать.

Если вам нужна стратегия, которая даст ощутимый результат, давайте обсудим, как это реализовать в вашем бизнесе. Telegram / WhatsApp / e-mail — выбирайте удобный способ связи!